как организовать распределительный центр

Логистический аутсорсинг в распределении

Логистический аутсорсинг в распределении Елена Грач Источник: На российском рынке появилась интересная тенденция: дистрибьюторы начинают выделять свои логистические подразделения в самостоятельные структуры, которые предоставляют логистические услуги не только головной материнской компании, но и сторонним организациям. О перспективах дистрибуции как бизнес-схемы мы беседуем с генеральным директором компании Ай-Си-Эс Александром Цаголовым.

Чем было обусловлено решение выделить логистическое подразделение компании в самостоятельную структуру? Почему оно было признано перспективным?

Масштабы концентрации в торговле привели к тому, что многие крупные производители стали работать напрямую с крупными розничными сетями. Так проще выстроить взаимодействие между ними в маркетинговой, ценовой, ассортиментной политике. Но остается необходимость решать нменее главную задачу доставлять товар в нужном количестве до полок в магазинах, а для этого нужно иметь и поддерживать на должном уровне складские запасы. Наличие у торговых сетей собственных распределительных центров облегчает производителям работу с ними. Однако не у всех, даже крупных ритейлеров, сегодня есть собственные логистические возможности. И предназначение дистрибьюторской компании организовать для торговой сети работу распределительного центра, консолидировать в заказе из торговой точки продукцию разных производителей, составлять ассортимент магазина.

Но даже если у ритейлера есть распределительный центр, производителям, особенно региональным или иностранным, все равно не так просто осуществлять поставки. Во-первых, товар в каждую торговую сеть должен развозиться относительно небольшими партиями, а для производственной компании это автоматически означает увеличение транспортных расходов.

Во-вторых, в Москве достаточно сложная транспортная ситуация, так называемая городская логистика создает определенные проблемы. Автопарк производителя, собственный или привлеченный, должен состоять из автомобилей разной грузоподъемности, нужен транспорт, которому разрешен въезд в центр города. В-третьих, приходится учитывать время простоя машин с товаром. Чтобы разгрузиться в магазинах крупных сетей, особенно в пиковый сезон или зимой, приходится выстаивать в многочасовых очередях у одной торговой точки. И, наконец, в четвертых, кто-то должен отслеживать ротацию товара на полках, нужно контролировать, чтобы товар на них был постоянно.

Не специализируясь на логистике, эффективно организовать все эти процессы достаточно сложно. И перед производителями становится дилемма: либо выстраивать свою собственную службу логистики, либо отдавать ее на аутсорсинг.

Наша компания уже 17 лет специализируется на деятельности в каналах распределения, поставляя продукцию в сетевую и традиционную розницу Москвы и Московской области. Партнеры нашей компании крупнейшие российские и зарубежные производители кондитерской и бакалейной продукции: Ферреро, Фазер, Орион, Крафт, Риттер Спорт, Чупа-Чупс, Коркунов, Ударница, Рузанна, Фруже, Красный Октябрь, Рот Фронт, Коя, Роллтон, Дальпико, Быстров и др.

Мы всегда занимались прямыми продажами, т.е. доставкой товара со склада в розничные точки. Однажды пришло понимание, что торговля продуктами питания становится в большей степени торговлей услугами для производителей. Несколько лет назад затраты на развитие прямых продаж, логистики, мерчендайзинга считались у оптовиков не самыми необходимыми. Общий подход в то время был такой: зачем строить громоздкую структуру, когда можно просто работать по стандартной схеме производительоптовикмагазин. Но время показало, что рынку интересно именно обеспечение взаимосвязи между торговыми сетями и производителями, предоставление целого пакета услуг. И доля логистики в этом пакете растет год от года. Производственные компании очень заинтересованы в ответственном хранении, эксклюзивных поставках их продукции в торговые сети и прочем логистическом сервисе. Это требование рынка к дистрибьюторам, для которых оказание качественных логистических услуг как производителям, так и торговым сетям, означает собственное стабильное развитие.

Какое место занимает сегодня дистрибьютор в каналах распределения, как сказывается на его деятельности стремление производителей сократить цепочку поставок, вытеснить оптовика?

source